用地取得から開発推進まで。
自ら「種まき」し、
自ら「育てる」。

「アーバネックス」に適した用地・物件は交通利便性や周辺環境に優れた物件となるため、東京都内では特に取得競争が激化しています。他社と競り合うなかで最終的に売却先として選定いただく決め手となるのが、「信頼感」と「経済性」です。信頼感については、当社の場合「Daigasグループ」であることが大きな強みとなっているほか、担当者レベルでいえば、レスポンスのスピードや信頼のおける人間性によって日ごろから関係性を築くことがポイントとなります。

一方の経済性については、いかに売主さまに満足いただける購入価格を提示できるかが重要な要素です。購入価格は、各社各様のプランニングと事業収支によって導き出されますが、私の場合は開発推進業務も手がけていることから、「どんな面積の用地で、どのような住戸をつくれば、どれだけの賃料を得られるか」という知見はもとより、「こうした構造にすれば、土地面積を最大活用できるとともに建築費も下げられる」といった気づきにつながるノウハウを持ち合わせており、それが大きな強みになっています。

こうした自身の強みを存分に活かしながら、案件を取得できたときは何物にも代えがたい達成感があります。その過程で必要な、経営層を含む社内の合意形成にも相応の準備を要しますが、後ろ盾を得て売主さまと交渉できる状態になれば、自分がプロジェクトを動かしている実感が得られます。

また、苦労して取得した用地・物件を「育てる」開発推進フェーズにおいては、事業のグランドデザインを自ら描き、企画をかたちにする過程を実感できることが、何よりの醍醐味です。もちろん、かたちにするためにはコストや法令上の制限、ニーズの検証などあらゆる困難が伴いますが、それを乗り越えて竣工し、お客さまに住まいとして選んでいただけることはこの仕事だからこそ得られる喜びだと思います。加えて、設計会社や施工会社のご協力を得て社内外で一つのプロジェクトチームを組み、「どうすれば良くなるか」という共通の目標の下で仕事を進めていくプロセスにもやりがいを感じます。

現在の私の目標は、競合の多い首都圏においても、お客さまに選ばれ続ける物件を提供できるデベロッパーとして、当社の存在感を高めることです。私はこれまで、用地取得・開発推進・運営・売却と、広い領域で経験を積んできました。現在も用地取得と開発推進を兼務し、開発推進での気づきをいち早く取得に反映できる貴重な立ち位置にいると認識しています。

個人的にはものづくりの仕事が大好きなので、マンションに住まうお客さまの潜在的ニーズやトレンドにいち早く気づき、それをかたちにする開発推進業務をまずはしっかり極めていきたいと考えています。お客さまに選んでいただける仕掛けを作ることで、結果として用地取得におけるより良い購入価格の提示にもつながり、当社の購買力を向上させることができます。こうして「お客さま起点」で考え動き、商品企画や物件規模などの面から市場で存在感のある物件を提供できるプロとなり、「アーバネックス」の認知を高めていきたいと思います。