柔軟性と発想力を発揮し、
課題解決提案で
新規案件を取得する。

経営企画部を2年間経験した後、現所属部署にて新規案件取得の担当となりました。対象は、行政や寺院、大学などの所有地です。主には公募形式で開発事業者を選定いただくかたちで、当社の中では新たな挑戦に当たります。公募において肝になるのは提案内容。それぞれの土地に対して、賃貸マンション、分譲マンション、オフィスなど、どのようなアセットを組み合わせるのか？という視点に加え、訴求力を高めるために、交流イベントの企画などコミュニティを生み出す工夫を盛り込んだ提案にするなど、柔軟性と発想力が求められる仕事です。常日頃から社外の人と意見交換したり、土地活用事例を視察したりするなかで「気づき」を得て、それを自身の引き出しにストックすることで、提案アイデアの充実に努めています。

相手の心をつかむ提案の出発点となるのが、関係づくりとヒアリングです。信頼関係を築くことにより、数多ある所有地のうち「活用できておらず、お困りの所有地」はどれかという情報を入手することができます。また、具体的にどのような課題を抱えているのかをよくよくヒアリングすることにより、先方のお悩みを解消するベストマッチの提案につなげています。課題が複雑になっていることも多く、案件取得はなかなか一筋縄ではいきませんが、それだけにやりがいのある仕事だと感じています。

これまで私は賃貸マンション、管理部門、複合開発と幅広く経験してきました。現場と経営の両サイドを経験したからこそ、それぞれを結びつけて「なぜこの業務があるのか」といったことが見えるようになり、マルチなキャリアパスがもたらした成長を実感しています。

今後も引き続き、同じ業務を極めるのではなく、まだ経験したことのない部署で新しい業務にチャレンジしたいと思っています。現在興味を持っているのが、採用担当です。

私が経験してきたさまざまな業務について実体験をふまえて話せるので、私の強みが活かせるのではないかと考えています。あるいは分譲マンションの開発もまだ経験したことがないので、賃貸マンションとの違いを知る意味でも一度担当してみたいです。

いずれにせよ、私は「自分の考えたものを具現化する」ことに仕事の楽しさを見出しているので、これからも、自分がいちばん「楽しい！」と思えるステージを見つけて活躍していきたいと思います。