アーバネックス早稲田テラス

“都会の中心で寝転ぶ”
屋上テラスをかたちに。

本物件の付加価値の一つであり、大阪ガス都市開発初の試みとなったのが屋上テラスだ。敷地の北側には高い建物がなく、良い見晴らしが望めることから、屋上にテラスを設けることだけは事業計画で決まっていたが、詳細は未定だった。そこで、アセットマネジメントを担う奥井は、屋上テラスのコンセプトを決めるべく他社事例を視察。それをふまえたうえで、社内関係者が案を出し合うコンペを実施した。
「3名がコンペに参加し、それぞれの案を検討した結果、最終的に“都会の中心で寝転ぶ”という、もう聞いただけで気持ちよくなるコンセプトに決まりました」（奥井）
コンセプトに沿って、野見山は 、社内の技術担当者に加え、設計事務所や施工会社など協力会社と意見を出し合い、検討を進めていった。そのなかで出てきたのが、「コンセントを備えれば、仕事もできるなど使用用途の自由度が増すのではないか」「空間演出のため、スポットライトを設けよう」といったアイデアだった。また、奥井は奥井で屋上テラスには特別な思い入れがあり、テーブルやチェアといった家具類をコーディネイト会社の協力のもとで自らセレクト。かくして、物件の付加価値を高めるすばらしい空間が屋上に完成した。

また、眺望を活かしたもう一つの魅力創出が、最上階に設けた一戸限定のプレミア住戸だった。検討を重ねた結果、新宿区を一望できるルーフバルコニーを設けるとともに、できるだけ窓を大きくとって眺望を楽しめる、またふんだんに自然光の射し込む明るい部屋になる設計とした。さらにプレミア住戸に住むお客さまを想定して、アーバネックスの通常の住戸で実装されている床暖房や浴室テレビなどの仕様に加え、開放的なカウンターキッチンを備え付けることで、キッチンに立ちながらも街を一望できる特別な空間に仕上げた。

熟考を重ねて練り上げた
リーシング計画。

建物の建設が進むなか、奥井はリーシング計画の策定に奮闘していた。リーシング計画とは、事業計画で設定したターゲットや収益性をさらに深く掘り下げ、具体的にどうやってリースアップ（満室）まで導くかのストーリーを構築することだ。
「そもそも私が本物件の担当になって最初に感じたのは、チャレンジできることが多いプロジェクトだということ。だからこそ醍醐味を感じるとともに、今後首都圏における賃貸マンション事業の基準になっていく物件だというプレッシャーもありました。そこでリーシング計画の策定にあたっては、必ずやりきってみせるという強い意志で、いつもより周到に検討を重ねていきました」（奥井）
初めて供給するエリアということもあり、奥井は周辺の家賃相場などの市場調査からスタート。そのなかで、お客さまに選ばれる物件とするためには、どのような層に、どのような付加価値を、どのような方法で訴求していくかを徹底的に考えて練り上げていった。前述の屋上テラスやプレミア住戸へのこだわりも、さらなる価値を付加することでお客さまに選んでいただくことを狙った試みの一つといえる。

また今回、116戸という大規模住戸の早期リースアップをねらうにあたり、奥井はまとまった数の住戸を借りてくださる先が必要だと考えた。そうして検討するなかで出てきたのが、とある民泊サービスの導入だ。今回目を付けた民泊サービスは、入居者さまが留守にする間はホテルとして貸し出すという、新規性の高いシステムだった。アーバネックス早稲田テラスでは2フロアにこの民泊サービスを導入することで、事業者と調整を進めた。
「導入にあたっては、いろいろと多角的に検討しなければならない事項が多く、調整には骨を折りました。当社と事業者それぞれの考え方や価値観は異なるため、契約条件の調整や、消防関係などの各種法令への適合、また実運用における管理として、民泊利用者への鍵の受け渡しボックスと受付に用いるタブレット端末の置き場所から、民泊利用者のごみの出し方といった極めて細かいことまで、一つひとつ洗い出して整理していきました」（奥井）
実に労を要する作業だったが、これも今後の首都圏賃貸マンション事業における基準になるという思いで取り組んだ。

想像を超えた評価と反響。
そして得られた「気づき」を
次の開発へ。

2024年9月、アーバネックス早稲田テラスは竣工の日を迎えた。地上13階建、住戸116戸、店舗1区画。早稲田エリアに調和する外観、物件を印象づける吹抜けエントランスや屋上テラスといった共用部、無駄なスペースをつくらない専有部へのこだわり、最上階のルーフバルコニー付きプレミア住戸･･･。まさに「アーバネックス」が追求する価値を存分に盛り込んだ物件として、その姿を現した。

気になるお客さまからの評価は上々だった。当初、1年を目標としていたリースアップはわずか半年で達成。アーバネックス共通の立地や間取りへのこだわりに加え、想いを込めてつくり上げた屋上テラスやプレミア住戸といった更なる価値の創出が実るかたちとなった。コンセプトを信じてかたちにしていった野見山の、仮説に基づいてストーリーを紡いだ奥井の、それぞれの取り組みがお客さまに評価された瞬間だった。
加えて業界の反響も大きく、他社デベロッパーから内覧やヒアリングのリクエストが数多く寄せられた。野見山はそれらの対応に追われながら、これだけ影響力のあるシンボリックな事業に携われたことにやりがいを感じた。一方の奥井は、新しいエリアにおいて、民泊や屋上テラスといった新しい試みにチャレンジできたことに、大きな達成感を感じた。
また、当初の予想に反して入居者さまの一定数が学生であった。これまで当社の賃貸マンションは社会人をメインターゲットとする事が多かったが、エリアによっては学生もメインターゲットになり得るという「気づき」につながった結果だった。

今回、新たなエリアでの供給、屋上テラスやプレミアム住戸などの付加価値、民泊サービスの導入といった挑戦を成し遂げたからこそ得られた「気づき」は、すでに次なる物件開発に生かされ、首都圏賃貸マンション事業のさらなる拡大に寄与している。