東京支社の心強い仲間とともに、
“選ばれる賃貸マンション”を目指して

  • 2021

    アセット事業部 東京支社 開発グループ

    田中 大輝

  • 新卒で入社し、初期配属で東京支社勤務となる。賃貸マンション開発を担う部署で、土地情報の仕入れから事業性検討、売主との交渉を行う用地取得と、商品企画をはじめとする開発推進を担当。現在は東京都内の複数のプロジェクトについて、主担当として携わっている。

Interview

事業として成立するかを見極め、土地を取得

私の所属する開発グループでは基本的に、「用地取得」という業務をメインとしており、それに伴って「開発推進」も進めています。デベロッパーという業種になじみの薄い方にとっては、一体何をしているのか非常に分かりにくい事業だと思います。
簡単な流れで言うと、まず用地取得(土地を買う)、そしてその土地に賃貸マンションを建てるために、推進業務を行うといった感じです。用地取得も開発推進も一連の流れではありますが、中身が違うので部署を分けている企業もあります。

用地取得では、まず不動産業者から得た土地情報をもとに、どんな賃貸マンションならビジネスとして成立するかを考え、事業性が見込めれば売主と交渉して土地を購入します。売主はさまざまタイプがありますが、当社は個人ではなく法人との取引を基本としています。

交渉の末、事業化できたときの達成感

様々なタイプの売主と取引、と言いましたが、土地を所有する企業や、解体や立ち退きを実行して土地を確保・拡大している企業などに営業をかける場合もあれば、当社のようなデベロッパーに交渉しに行く場合もあります。

売主との交渉は醍醐味の一つです。丁寧で紳士的、ビジネスライク、あるいは少し癖がある……そのような方々と交渉するのは大変なこともあります。しかし交渉を重ね、事業化までたぐり寄せたときは比類のない達成感があります。普段の生活では決して動かすことのない大きな金額を取り扱うことも、なかなかめぐり合えない体験だと思います。

開発推進では、商品企画をはじめ、賃貸マンション開発に関する様々な業務を多種多様な関係者と協力し、物件の開発を進めます。開発推進の面白さは何と言っても、物件のコンセプトや間取りを考え、いかに入居者から選んでもらえるかを検討し、実現させることです。

東京配属にとまどうも、雰囲気に助けられる

新卒で東京支社に配属となってとまどいはありましたが、職場のフランクな雰囲気に助けられました。フランクでありながらメリハリの利いた環境というのがポイント。
先輩はどんなことでも相談できて、いつでも飲みに連れて行ってくれるような人たちですが、仕事の話になったらきっちり過ぎるほど切り替えます。常に心地よい緊張感の中で仕事ができていると感じます。

当社の「人」の魅力は入社前から印象に残っていました。就活イベントで社員と話す機会があったのですが、私が自分の強みも弱みも思い切って話したところ、ありのままを伝えたこと自体を高く評価してもらえたのです。そのとき、「この会社は飾らないありのままの自分を受け入れてくれる所だ」とイメージできて、入社の決め手にもなりました。
入社後も、一人ひとりを気にかけてくれる面倒見のよい人ばかりであることを目の当たりにして、やはり自分の感覚は正しかったんだと改めて感じました。

周りの支えで困難を脱し、一歩成長

今の部署ではまだ私は一番後輩で、多くの先輩に支えられ、助けられてここまでくることができています。私が日々仕事にやりがいや楽しみを見出せているのも、周りの皆さんのおかげです。

一度、用地取得の際に売主との交渉が難航し、自分の力だけではどうしても解決策が見つからず頭を抱えていたことがありました。
用地取得では売主との交渉だけでなく、社内調整も必要なんです。会社として事業性が見込めないとお金は出せないので当然のことなのですが。このときは交渉だけでなく社内調整でも大きな壁にぶつかってしまいました。しかし同僚や先輩らが、会社にGOサインをもらうためのスキームを提示できるように、エビデンスを取ったりしかるべき所に根回ししてつないでくれたりと、ほうぼうに動いてくれたおかげで、何とか事業化にこぎつけました。
仲間のありがたさを身に染みて実感したと同時に、自分の成長のきっかけにもなりました。

将来は知識を武器にできるゼネラリストに

私は不動産業に係る全般業務をこなすゼネラリストになりたいと考えています。そのために現在の業務に関する知識・スキルを磨きつつ、さらなる領域にも裾野を広げる働きをしたいと考えています。

今3年目になり、ある程度業務の全容が見えてきてはいるものの、詰めの甘い部分が多々あります。例えば土地を買う局面一つとっても確認しなければならないことが山ほどあるのですが、できているつもりでも一つ二つ抜けていることがある。その甘い部分を一つひとつつぶして補強していくことによって全体の解像度を上げていくのがこの1、2年で重要なことかなと考えています。

また、私の部署では技術系から入ってきている人も多く、技術系の話もできたほうが社内外の各種担当者と話すときに絶対に強みになると感じています。
私も早く上司や先輩のように豊富な知識を持って仕事に臨めるようになりたいと思い、日々研鑽しています。

就職活動中のみなさまへ

新卒での東京配属は意外に思われるかもしれませんが(自分もそうでした)、東京には投資できるエリアが大阪と比較にならないほど多く、特色もターゲット層も幅広いので、大阪では味わえない楽しさがあります。もし東京にも興味がある方ならおすすめです。
デベロッパーという業種はイメージしづらいかもしれません。大きな案件を扱うからといってキラキラした雰囲気ではなく、地道な業務の積み重ねです。一方で「体育会系では?」と思う方もいるでしょうが、当社は総じて人当たりのよい平和な人間ばかりです。就活でぜひ当社社員と話してみてください!

Time schedule

  • 9:00

    出社、メールチェック

  • 10:00

    社内会議

  • 11:00

    事業検討

  • 12:00

    昼食

  • 13:00

    業者面談

  • 14:00

    書類作成

  • 16:00

    現場定例会議

  • 17:00

    物件調査

  • 18:00

    退社

Private day

読書が好きで、よく書店や図書館に行ったり、カフェで読書したりします。特に大きな図書館は魅力的な建築が多いので、芸術的な建築デザインに触れながら過ごすことができます。私は本に囲まれる時間や、自分でページをめくって読む体験も含めて本が好きなので、電子書籍よりも紙派です。最近はミステリーを好んで読んでいます。
(写真:角川武蔵野ミュージアム)